•      

以“诚、智、勇、韧、闯”五字创业精神遨游商海的东台殷氏企业家殷晓明的创业史

热度4票  浏览404次 时间:2009年7月03日 14:58
以“诚智勇韧闯”五字秘诀创业的企业家殷晓明创业史
中华殷氏网 2009年7月3日    殷作斌

 

以“诚、智、勇、韧、闯”五字创业精神遨游商海东台殷氏企业家殷晓明的创业史

( 本文转自《东台创业者》点水的文章,原标题为《一个“诚”字走大下》。----中华殷商姓氏文化研究网暨中华殷氏网注)

                “诚”是德、是力;“诚”是金.是银! 
                     有诚者,走天下,无诚者寸步难行!

   本文主人公殷晓明—一东台市同创电器有限公司总经理,秉承其父全国劳动模范殷有根(上世纪70年代育种专家曾出席过全国科学大会,受到华国锋、邓小平的接见)的淳朴、憨厚、善良之本性,以一个“诚”字当头劈开了人生辉煌之路,以“智、勇、韧、闯” 四字诀窍把握商机,拼搏在喘息万变的商海中。我们一般人只知道殷晓明成功了,殊不知在这成功的背后有多少酸甜苦辣,本文旨在告诉读者这些。。。。。。,一个企业家成功的秘密。

                                                            —题记


2006年几乎同时从报端传来两则消息。
一则消息令人震惊:
据美国科学家预测,五百年后,地球能源将会枯
竭。那时地球将会迎来又一个新的冰河期。
能源是人类赖以生存的要素之一。
如何将地球蕴藏的有限能源发挥到最佳状态,这是当
今人类共同关注的问题。中国是一个世界大国,人口众多,
但能源并不丰富,因此关心能源,节约能源更是重中之重。
一则消息令人震奋:
东台市同创电器有限公司自主创新、自主研制的新
产品—一多功能综合负载型节电装置,经中国电力科学
研究院检测显示:能减少电能消耗 8-12%,运行寿命可
达15年以上。工厂、学校、家庭、医院、商场,只要用
电的地方都可以用上。

多家电台、报社的记者不顾旅途劳顿,采访该公司总
经理殷晓明的创业史;多级政府和相关单位发来奖励证书,
表彰殷晓明的优秀业绩;多少束鲜花,多少起掌声为殷晓
明的成功叫好欢呼!
这是他该获得的荣誉,该享受的喜悦,该接受的赞美!
然而,开路人并没有想要行路者知晓他所有的付出,
殷晓明同样不想对他的业绩作任何形式的张扬更未企盼过
社会的喝采。
不少记者因为没有得到他的只言片语,扫兴离开。
我凭着与他父亲厚重的情谊,方能采访到他颇有戏剧
性的些许创业故事。
                        (一)
公司会计说:“天知、地知;已不说,人不知!”
殷晓明说:“天知、地知;己不为,人不知!”

以范公堤为基础的204国道,将三灶这座古老的小集镇
劈为东西两片。当204国道还是砂子路时,路上行驶的车辆
稀稀落落,路两边的农民还算安静。他们日出而作,日幕
而归。后来砂子路变成柏油路,路上行驶的车辆日益多了
起来。路两边的农民也渐渐骚动不安起来。他们有的挑起
担子行走7华里到东台城里,卖自产的青菜、萝卜、大蒜,
有的干脆踏上一辆破自行车,在车笼头上插杆小种到城里
贩买贩卖。上世纪90年代初柏油路又变成水泥路时,整日
整夜路上汽车、摩托车南来北往,川流不息。那一声声既响
又脆的喇叭声,声声都象惊雷似的震撼着路两边农民的
心扉。特别是那些年轻的农民再也按奈不住心潮的涌动,
不少人连裤腿上的烂泥都来不及拍打一下,便离开田埂扑
向另一片梦想的天地。
1      1986年7月的一天。
晨雾,象一层层浓浓的白纱,罩着每个人的脸。太阳
虽然照常升起,但在云雾中却如同月亮般娇小美丽。露珠
挂在稻叶的尖尖上,被晨风一吹,轻轻地摆动,晶莹亮彻。
这是一个朦陇安谧的早晨,是一个美梦难醒的早晨。
然而,刚从三仓中学毕业回乡的殷晓明,却早早地被父亲
从睡梦中叫醒,一同到稻田里锄水草,打褥耙。那稀烂的
泥上粘到他们的小腿上。八、九点钟时,晨雾渐开,太阳
终于红了起来,路上的车辆似往常一样穿梭不停。殷晓明
本能地抬起头来,望着那长长的货车上装载着煤炭、钢材。
机器、蔬菜,觉得有一股强大的潮流向他冲击而来:这些
东西有我们的吗?没有!我们既无买进、更无卖出,我们
被抛弃在商业大潮之外。我虽然未能考进高等学府,但总
不能像一般农家子弟固守一隅,度过终生。必须寻找一条
更为宽阔的道路,寻找一种新的方式生活。他在征得父亲
应允后,毅然向三灶一家刚办的上海与东台联营的华联羽
绒服装厂走去。
厂长也是一位刚脱去农装穿上西装的中年人。他像主考
官般地问:你能做什么工作,机工、缝纫工?殷晓明诚实
地回答:这些我都不会,但我在读书时是“学生会”对外
联络部长,能做对外打交道的工作。厂长又问:你怎样与
外界打交道?殷晓明答:诚实办事,诚恳交往,诚信做人!
。。。。。。
好一个“隆中对”!厂长对眼前这位充满了生机和自
信的年轻人审视了许久,终于深深地被他一个“诚”字所
打动,随即开了张厂内介绍信叫他到供销科上班。
2     他度量着那块小小的白底红字的长方牌,想:供
销供销,不就是拿钱买原料供应生产,再把产品拿到市场
上销售的玩意,哪有学校学生会工作那么复杂?!
到底是刚出校门的学生,幼稚得可爱!素不知当时乡
办企业的周转金全凭银行贷款,如产品无渠道销售,周转
困难,工厂就会停产;
他面对着科长、副科长、会计想:上有天、下有地,
我背靠大树好乘凉!
到底是只雏雀,单纯得可笑!岂不知那些坐办公室的
都是厂长的亲戚,只负责“领导”,不负责“销售渠道”,
供销业务由他一人承担。三天过去了,殷晓明却没有走出
厂门一步;十天过去了殷晓明还没做成一笔“业务”。厂
长的脸色渐渐难看起来,周围人的议论也多了起来。怎么
办?厂里既无师父的传、帮、带,外界又无‘仙人”的指、
引、携!
路,得靠自己走。既然想走出一片新天地,就得迈出
第一步。
一天,他从两个女工的交谈中得到一条信息:东台化
肥厂意欲给职工制作冬季劳保服装。那可是一家千人的大
厂,如果办成,将是供销工作的大启动,问题是怎么打进
去。有人提议用两条“大中华”作为敲门砖,也有人提议
送一件质量较高的羽绒服给厂长“试穿”。殷晓明对这些
手段感到很陌生,只想到:“诚则灵”这句古训。
他直接来到化肥厂厂长办公室,接待他的是负责供销
的李厂长。
殷晓明一没有敬烟,二没有请吃饭,三没有送什么
“试穿”服装,只是对产品作了较为详实的介绍。李厂长
听后说:“你的这些广告用语还编得不够动人。”殷晓明
急得脸上潮血,急急巴巴地说:“请厂长抽空去实地考
察。”李厂长是一位务实的厂长,曾多次经历业务洽谈时
请客送礼的场面,但他得出的结论是:吃,吃进去的是陷
井;拿,拿到的是厂里损失!不吃不拿才真正是生意上的
往来。他对眼前这个“小供销”既不请吃、又不送礼的公
关手段大为赞赏。于是当场敲定:“行,五天后我去你厂
考察。”
五天,是一个较大的空间。殷晓明向科长回报后,科长
说:“有足够的时间购买较好的布料和羽绒作现场演示。”
但是意想不到的是:当天下午李厂长就来到他们厂里,并
且立马观看了羽绒粉碎、消毒和缝纫制作车间,结论是:
现场制作和成衣质量完全和殷晓明的口头陈述一致,随即
就签订了购买600件,每件80元的合同。
首战告捷。虽然数字并不惊人,但它却使殷晓明牢固
树立了一种理念:经商靠“诚”不靠“贿”!
打这以后,殷晓明又陆续地拿到了市纺织厂、砂轮厂、
人民医院以及一些大商场的订单。从此他们厂里所生产的
羽绒服竞成了市场抢手货。
销售局面的打开,销售量的增大,不但给厂里带来与
日俱增的经济效益,而且也给殷晓明带来职务上的变化。
1986年11月,他由“供销员”变为“供销科长”。不
少人对他表示祝贺,但他想到老师曾经说过的话:
职务,只是一种责任。在正确的人生轨道上:职务越
高,责任越大,对社会的贡献也可能越多;反之,如果在
歪门斜道上,职务越高,权力越大,索取的平台越为宽阔,
祸及社会的程度也就越重。这二者之间并没有一道不可跨
越的栅栏,做人一定要好好把握。
3      11月,天高气爽、枫叶转红,大地上到处都是金
山银海,俯首可就。
眼看一个羽绒服旺销的黄金时段就要
到来。厂里开足了马力,加班加点。原辅材料不断进入仓
库,成衣打包后用卡车一辆接一辆地往外运送。然而这时
出现了一个怪象:购买材料需付现金,销货必须赊欠,这
就需要大量周转金来作保障。
一天下午四点左右,殷晓明在上海一家商场签下了月
供货3千件羽绒服的协议后,准备到浴室里泡把澡,以消
除几天来的疲劳。就在他挪步的时候,腰间BP机叫了起
来。他打开一看,屏幕上这样显示:厂里急需1万米面
料,请于明日中午12点前运回!殷晓明顿时觉得心头“咯
噔”一下,跳动速度异常加快。他初算:1万米面料需资金
17万元,现在手头上只有一百元,还是路费!再说,就是
有钱在几个小时以内也难买到。他到马路边电话亭里和厂
长通电话。厂长说:“不管用什么办法,花多大的代价都
要办成。”这简值没商量!
着急,无济于事。只有千方百计、想方没法。他突然
想到有位好友在扬州一家布厂当厂长,求他或许有救。于
是,立即赶到火车站登上去无夕的火车,傍晚时分又搭上
公交车到达七圩港。七圩港离扬州还有5公里,这时夜幕已
降临大地,万家灯火闪亮,再也无车可乘。只有步行!他
连水也没喝一口,便摸黑沿着江边再向北走去。虽然天气
还不算太凉,但晚风吹来的时候还是觉得有丝丝寒意。他
走着、走着,天上星星越来越多,地上的萤火虫也越来越
多地乱舞乱窜。不一会,他便发现有一些小土堆杂乱无章
地望不到头。有的顶上还有什么东西在飘动,影影绰绰。
啊,是坟地,是鬼的世界,他顿觉毛骨惊然!他想一步
走到尽头,但路却是那么漫长,他只能一步一步地走。直
到夜里10点钟左右,才看见不远的前方露出了星星点点的
灯光。
当他气喘吁吁地出现在那位好友面前时,与以前颇有
帅气的他已判若两人:脸上、身上满是水,而且头发散乱,
左脸上还有块潮湿的泥土、泥土上带有叶屑。朋友在惊讶
之余,忙问缘由。他如实陈述,并向对方求救。天无绝人
之路。那位好友和殷晓明一样侠义、憨厚,立即应允赊欠
布料,并安排车辆,让殷晓明随车返回。殷晓明请他开出
销货发票,回厂后立即汇款。那位好友叫来销售科出纳会
计,让他办理。出纳会计年近五十岁,在生意场上跌打滚
爬了五六年时间,深谙生意之道。他狡黠地说:“这票面
上浮多少?殷科长这么辛苦,搞一点辛苦费也是情理之事。”
殷晓明说:“谢谢您的好意,一分也不要多开!”那出纳
会计说:“不会出什么问题,天知地知,己不说,人不知。”
殷晓明说:“多开几千块钱笃定照报,因为厂长答应过我,
不管用什么手段,花多大的代价,只要拿到布料就行。但
是,一个真正的人,即使在周围没有眼睛和耳朵的情况下
也要诚实为人!俗话说,天知,地知,已不为,才可人不
知!您还是照实开吧!”那出纳会计面对眼前这个“木脑
袋”干笑了一下,脸上露出不可思议的神态。这时一辆十
轮大卡车也开到仓库面前。十几个工人,立即帮助装车。
大约一个小时的光景,车厢顶上便盖了一层油布,殷晓明
也跨到驾驶室内。汽车在好友千盯咛万嘱咐下亮起大灯开
出了厂门。
                      (二)
合伙人说:“以奸从商,财路通畅!”
殷晓明说:“以诚经商,财路宽广!”
茫茫商海,从不平静。它常有狂风恶浪,使怯懦者胆
战心惊、畏缩不前;它常有暗流滚滚,使不慎者人仰马翻,
沉沙折戟。
航行者须有勇有谋,把准航向,才能到达胜利的彼岸。
4   1988年,一阵又一阵全民经商的热风刮遍了苏北
大地。
城里的、乡下的,只要有台园盘印刷机,就能办印
刷厂,而且保准你红红火火。各式各样的销售合同,五花
八门的名片,纵然日以继夜的奋战,也会有顾客因拿不到
他们印制的文件拂袖而去。一间门面房,放上一张办公桌,
那便是XX公司,XX物资经营部。本来是一个道道地地
的工人、农民或者机关干部,能一夜之间变成X X企业的
法人代表。据说有一个瓦工砌墙时不慎掉下了几块砖,打
伤的全是“经理”、 “总经理”。当然,这只是则笑话!
但是一个无可辩驳的事实是:数以百计、千计、万计的人
群被这阵热风卷了进来。
三月的一天傍晚,一辆由上海开往武汉的列车鸣着长
长的汽笛,离开北站向西飞奔而去。殷晓明和他的朋友——
得发物资公司总经理,倚窗而坐。他们用双手紧捂着一只
不起眼的提包,那里面放着37万元人民币。这是他们千方
百计从银行里借来的钱,是购买煤炭的资本,是他们发财
的命根子。他们相互提醒:每逢火车到站,上下旅客的时
侯,要特别小心,严加防范。夜十点以后,大部份旅客
摇摇晃晃地进入了梦乡。殷晓明也不知不觉地迷糊起来,…•
一个可怕的手持匕首的身影向他一步步靠近……“抢钱!’
他一声惊叫,使整个车厢旋即轰乱起来。“啊,强盗,强
盗在那儿?”这时候,正好一个小伙子拿着茶杯想到后车
厢里打开水,却被一个妇女拦住,“强盗,他是强盗,抓
住他!”随即有不少旅客跟着叫:“别让他跑了,别让他
跑了!”这边车厢在叫、那边车厢跟着附和:“有强盗,
大家别睡了,有强盗!”几乎传下去三四节车厢。人,沸
腾起来:有的从行李架上拿下自己的行李抱在胸前,有的
脓在腋窝下面,有大件行李的旅客干脆一屁股坐在上
面…••车厢乱成了一锅粥。不一会,乘警来了,列车长来
了,查问“强盗”在那儿。殷晓明也早就从梦中惊醒,知
道祸由他而起,连忙打招呼:“对不起,我刚才做了个噩
梦!”一场虚惊慢慢平息下来,那个打开水的小伙子气得
两手直哆嗦,怒冲冲地跑到他面前:“侬神经病!”
火车经过12小时的夜间奔跑,于第二天早晨6点40分到
达武汉。殷晓明和他的同行者一起挤出车站来到广场。广
场上全是人,接客的,做小生意的、倒卖车票的、旅馆拉
客的,热闹异常。殷晓明他们是首次来到内地这样的大都
市,人生地不熟,只得站立在购票大厅门口等候接头人来
引领。不一会,他看到人群中有块写着“江苏•殷”的牌子
在摇动,是接他们的人来了,便赶快走上前去对接“暗
号”。来接他们的人个头不高约1米6左右,剃平头;上身
穿了一件皱巴巴的灰色西装,大红色领带,上面几块黑色
油斑异常明显;下身穿一条黄军裤,显得又大又肥;脚上
蹬着一双解放鞋,泥巴、煤渣沾满帮底。最使他们看不惯
的是鼻梁上那副黑眼镜,将脸几乎遮去三分之一。但不管
怎么的,总算有人来接他们了,心中也为之高兴。那人说:
“对不起,我们王总经理实在太忙,特地叫我前来迎接二
位朋友。”说着便要帮助殷晓明拿手中的提包。殷晓明谨
慎而又礼貌地将他的手轻轻椎开。接头人引领他们乘上一
辆中巴车,颠簸颠簸地来到阳新县七约山镇,将他们安排
在全镇唯一的旅馆里就迅速走开了。
这家旅馆名为镇政府招待所,实际上是个脏乱差到顶
的单位。被子黑呼呼,枕巾油腻腻,一股酒臭味刺眼扑鼻。
最糟的是喝的、用的热水全无。两只茶瓶是空的、破的,
外壳上积满了尘土。殷晓明他们心里虽然十分不快,但还
是相互安慰:“将就着吧,在家千日好,出门时时难。”
这个镇是山区的小镇。一条小街全长不到一华里,有
四个国营煤矿公司,还有十多家私营煤矿营业部,其余就
是几家小商店和一家农业银行储蓄所。街上也人来人往,
听口音大部份是外地人。殷晓明他们为对付咕咕叫的肚皮
就来到一家小吃店要来两碗面条。殷晓明问“多少钱二碗?”
服务员竖起三个指头算是回答。结帐时段晓明掏出6块钱,
服务员说:“还差个零,60块!”“三十块钱一碗面,这
不是宰人吗?!”那服务员随即火了起来:“想白吃!”
这时,在他们的身后已站了两个留络腮胡子两臂交叉地放
在胸前的大汉。“光棍不吃眼前亏”,殷晓明他们只得乖
乖地如数付款,连跑带溜离开那家黑店。
他们深感这地方不太平,立即将现金存入银行。黄昏
时候,接头人来了,说总经理请他们去看货并设宴招待,
他们立即来到煤场。煤场设在长江边一块开宽地上,一座
座山丘似的煤堆望不到边,黑压压一片。接头人所说的
“总经理”,头戴安全帽,穿一件淡黄色的风衣,鼻梁上
同样架着一副黑眼镜。在他的身后,跟着三个随从,像业
务员,更像保缥,寸步不离。他边走边指着煤堆说:这是
华星煤矿的,这是同发煤矿的,那是利民煤矿的,其余都
是我们的。当他走到煤堆右侧中心位置时,对殷晓明他们
说:“你们二位初次光临我们煤矿,我们当卖个人情,让
你们存个念想,因此决定以最低的价格、把最优质的煤卖
给你们,也让你们有个赚头。但,必须是现金。”说着用
一把小铲子铲起煤:“这是四千大卡以上的优质煤,里面
没有一块煤干石。”说着还指着身边的人说:“就这么定
了,不管什么人问起都说是我定的,但这样低廉的价格不
能公开。”说完和殷晓明二人—一握手:“晚饭我请客。”
殷晓明他们觉得这位总经理待人和善、态度诚恳,给
予的条件比较优惠。于是,当晚签下了协议。协议规定预
付货款24万元。余下的,货到码头时一次付清;运费5万元
由购方一次性付给运输单位。
第二天上午,他们到银行里取出现金如数交给对方,
对方也开了收据。事情就这样顺顺利利办妥,他们本可以
启程返回。但殷晓明觉得不踏实,要亲眼看到煤卸到船上,
船拉锚启航才能放下心来。他们准备将这样的打算向销方
说明,好让其知晓他们是生意场上老手,不得对他们有任
何欺骗行为。
于是,他们又一次来到煤场。煤场依旧,房屋依旧,
但人的面目却个个全非。他们寻找“总经理”,人们都说
不认识。找“会计”,人们同样说不认识。他们拿出“协
议”,拿出收据问:“这是不是你们这儿的?”那儿人说:
“没听说过有这个单位!”再问,对方就不耐烦地吆喝:
“请你们出去!”霎时,殷晓明他们冷汗淋漓,两腿酥软,
难以站立。货款加运费合计29万元,倾刻之间化作乌有。
惊吓,气愤,焦虑,使这两个男子汉不但垂头丧气,
而且坐在石头上哭了起来。
气愤无济于事;嚎哭,更不顶用!只有到公安机关投
诉报案!
他们来到镇公安派出所,一位年纪较长的警察接待了
他们,并将他们的投诉作了详尽笔录。当民警看到那份协
议和收据时,摇着头说:“这些都是假的,我们镇里根本
就没有这个单位,你们受骗上当了!”欲哭无泪,找人无
门,此地不可久留,只有立即返程。然而公交车早已过点,
只得搭乘一辆卡车回转武汉。
那卡车上已站立了四五个衣衫不整、像是矿工的人,
但驾驶员还是让他们坐进了驾驶室。汽车驶出山区后便沿
着江边往前开。那江边根本无路,只有乱石沙滩。不到一
个钟头工夫,汽车便停了。这时车上站立的人全部跳下来,
打开驾驶室,将他们拽下车去。先一顿毒打,后拿着匕首
顶着他们的胸口:“是要钱,还是要命?!”
他们慢慢地从惊慌中冷静下来,与歹徒巧妙的周旋。
这时,正好一艘客轮鸣放着长长的汽笛缓缓地行驶过
来。歹徒们惊慌失措,弃他们不顾,仓惶地跳上汽车逃走。
殷晓明他们带着无限的伤感和满身的尘土,于第三日清晨
又回到了串场河畔。
阵阵清凉的晨风,潺潺流过的河水,璀璨纯净的朝霞,
屋顶上的缕缕炊烟,无不抚慰着他们受伤的心灵。
殷晓明问自己顶点上司“总经理”:“今后怎么办?”
总经理说:“通过这次磨难洗礼,我终于悟出了一个
道理:无诈无财,无奸无商。今后我们只有以牙还牙!俗
话说,以奸从商。财路通畅。”殷晓明浑身打了个寒颤,
对总经理感到陌生起来:“不可,恶有恶报、善有善报,
以奸诈得来的钱财终会烟飞尘灭。这次虽然受骗,但我仍
相信:以诚从商,财路宽广!”
总经理不以为然,还反唇相讥:“这是老师在课堂上
对你讲的话!?”
说着,说着,到了一个叉路口,他们分手了。
一年后,湖北那边传来了信息:那伙诈骗犯,什么
“经理”、“总经理”,都受到了法律的严厉制裁,所得
脏款也已如数追回。
5     1994年5月1日《东台日报)一版刊登了一则消息:
苏东公司是我市第一家乡镇级外贸公司,近日通过新闻媒
介向社会招贤纳才。在100多名应聘者中,殷晓明虽然年仅
29岁,但是他以诚信的经营理念和优秀的工作实绩,被破
格录用,并任命为公司经营经理。他一上任就为公司创外
贸出口额300多万元。范公镇党委、政府特奖给他一辆价值
3000元的摩托车。过一年,即1995年殷晓明成为该公司法
人代表,也就是独挡一面的当家人。在以后长达三年的商
务活动中,他经营过彩电,洗衣机,煤炭,钢材等,由于
他烙守诚信之道,公司的经济效益一路攀升。在花花红红
的钞票面前,他并没有忘记一位老师的话:“业要为社会
而创,利要为民众而谋。”他曾不止一次地对他的同仁说:
这话如同一枚青橄榄,初尝,似乎觉得苦涩;细品,越来
越觉得滋味无穷。这话,像是一撮刚冲泡的茶叶,起先漂
浮在水之面上。但随着时间的推移,便逐渐沉入心底。我
们目前的经营项目:初看,似乎是促进了商品流通,方便
了群众生活;细看,却没有真正把本地群众生产生活最需
要的商品引进来,将本地的产品销售出去,更没有带回有
价值的经济信息,促进本地区经济更快更好地发展。于国
于民贡献甚微。”
于是,他在经营常规商品的同时逐步把目光转到本地农
副产品,特别是那些被人们废弃的下脚料上来。这虽然是
由于老师的教导所产生的经营理念所致,也是一次偶然的
机会,和一句捡来的只言片语所产生的启迪。
那是1998年10月的一天,殷晓明到南通华丰公司洽谈
业务。在电梯上,一位穿着朴实,仪表端庄,面带微笑的
女士向他礼貌地点了点头。他作了相应回礼并在出口时伸
出右手谦逊地让女士先下。这时,那女士手机响了起来:
“喂,是顾总吗?这儿没有大批量的棉籽粕。”说着“啪”
地一声关了手机。她转过头来,对殷晓明焉然一笑:“对
不起先生,刚才我失礼了!”殷晓明诚恳地说:“没关系。”
说着,递上名片。那女士也从提包里掏出名片作交换。殷
晓明一看,原来她是香港德泰公司内地业务部经理。从此
“棉粕”一词进入了他的脑际。
他回来后向市科学委员会的一位朋友打听。那朋友说,
棉粕是棉籽榨油后的下脚料。它可用来培育菇菌,也可用
来作饲料、肥料。殷晓明立即对全市七家大型油厂作了调
查,得到的数据是每年大约有30万吨左右的棉粕库存,厂
家无法处理。有的堆放在露天烂掉,有的用作燃料。在详
细掌握这些资料后,他拨通那位香港女士的手机,通报了
东台地区有棉粕可供的信息。那位女士高兴地连说:“谢
谢,谢谢!”并相约在南通见面。双方经过交谈,表示愿
意长期合作,并签订了第一批供货1.5万吨棉粕的合同。
合同就是约定,必须严格履行。殷晓明回来后立即组
织货源和运输车辆,在不到一个月的时间里供货结束。在
装车前,有位“精明”的业务员要对棉粕进行水份处理以
增加重量,被他狠狠地训斥了一通。那位香港女士对殷晓
明的诚信度和办事效率表示十分赞赏,特地在南通大酒店
为他摆了一桌盛宴作为答谢。
东台本地的油厂同样表示感谢。因为他们既增加了经
济效益,又解决了仓储的困难。殷晓明公司的收入也明显
飘升,因为这是一宗投资小、数量大、利润率高的买卖
6      2001年,新世纪的第一年。殷晓明踌躇满怀,议
订本公司新的发展规划。他打算在南昌、镇江、南通等地
设立办事处,还打算外延,把公司办到俄罗斯去。五月的
一天晚上,他正伏案描绘公司宏伟蓝图时,突然从窗处涌
进一股浓烟,呛得他不停地咳嗽。他走出来一看,原来是
附近几家农户同时在田埂上焚烧麦秸。他觉得奇怪:这不
是既浪费能源又污染环境吗?为此,他作了社会调查。农
民们反映:过去每当麦稻收获季节,县造纸厂便来收购秸
杆作造纸原料。现在造纸厂被明令关闭,秸杆无法处理,
只有一把火焚烧。
夜里,他无法入睡,眼前总是熊熊大火,滚滚浓烟。
他想:如果将这些秸杆集中起来,加工成饲料或肥料,不
就可以既增加农民收入,又不浪费社会资源,更不污染环
境?!这种一举多得之事,其所以无人问津,还不是因为
劳作量大,本高利微。
殷晓明决心试一试这宗别人不感兴趣的买卖。
一封封信函发往全国各地:他寻索以秸杆为原料的生
产厂家;
一趟趟汽车、火车。飞机,他跑遍南京、上海、成都、
济南、天津、南昌、长春、哈尔滨等各大城市作社会调查。
一次次出入科委、科协、研究所、大专院校,他探讨
秸杆粗加工、深加工,充分利用这一社会资源的途径和力、
法。
但所获几乎是“零”!有人劝他放弃,并说:在他以
前曾有位台商在南通创立过秸杆饲料公司,但由于设备。
仓储、运输等因素,没过多长时间就“鸡飞蛋打”。
殷晓明从小就养成一副倔强的性格。他说:“我决不
放弃!”果然,2003年春节刚过,一个佳音便从上海传到
他的身边:一家刚创办的派力饲料有限公司(中德合资企
业)邀请他去参观考察。
4月的一天,他如约来到上海青浦开发区。接待他的
是该公司总经理钱先生和办公室主任陈先生。他们陪同他
参观了车间、码头、仓库,最后在小会议室里与他洽谈,
希望他提供充足的秸杆原料。
但出乎意料的是:
“请原谅,我不能与贵公司合作!”殷晓明一言既出,
满堂震惊!
“为什么?为什么!”
殷晓明呷了口茶,沉稳地说:“恕我直言,贵公司前
期调研工作不到位,在选址上犯了三大忌:一是上海是个
工业城市,它的附属县市农村距离较远,原料运输不便;
二是上海牛奶生产厂家虽多,但奶牛场即原料生产基地不
在本地,产品销售和运输线较长,产品销售的价格几乎与
运输费用相抵,贵公司的利润是‘零’!三是仓储码头是
露天设置,而上海是海港,终年湿润多雨,秸杆易腐,且
不说不能用作生产原料,还污染了市民的生活环境。鉴于
以上三点,我断定贵公司难以生存和发展。”
一席精辟的论述,使在场的所有人膛目结舌。
事实正如殷晓明所说。一年后,该公司就向他发来一
份传真:我公司意欲搬迁贵地,请派人洽谈。殷晓明回电:
欢迎大驾来东台实际考察。并把这一情况向有关方面作了
汇报,寻求支持。
“上海有人想到东台创力、秸杆饲料厂!”这一消息不
胜而走。
一辆辆黑色的、白色的、红色的桑塔纳、奥迪、宝马;
纷纷开到了派力公司门前。公司钱老总尴尬得摊开双手、
耸起肩头:
这些人疯了,他们相互争夺、相互倾轧、相互拆台,
不能去!
是的,在社会主义市场经济条件下竞争应该是有序的,
但是有些人却急功近利,使这一极好的引资机遇成为泡影。
结果,派力公司搬迁到山东去了!
殷晓明病倒了,他的努力付之东流!
钱总特地从上海专程来看望他,同时作了必要的解释。
临走时还留下了一条新的信息,这给殷晓带来了新的商机。
                        (三)
外商说:“诚信是一种广告用语,是贸易
行为的一件外衣。”
殷晓明说:“诚信是一诺千金的操守,是
上帝给予贸易往来的金钥匙!”
7       十年前,2004年国道拓宽、改建时,曾有人担忧
地说:“路这么宽,用去这么多土地,将来到底有多少车
辆在上面行驶?”
十年后的今天,又有人满腹埋怨地说:“路这么狭,
车辆这么多,当初设计者真是鼠目寸光?!”
十年前,东台城路灯、霓虹灯、广告灯寥若晨星。
十年后的今天,东台城霓虹闪烁,是灯的海洋!
十年前,东台工厂屈指可数,
十年后的今天,东台大型企业超百家!
十年前,居民家中只有电视机、电冰箱,
十年后的今天,微波炉、电磁灶、空调、热水器走进
万户千家。
东台是这样,全省、全国不也如此?经济在发展,社
会在进步。能源是基础,电力是支柱!
然而能源有限!
节能是方向,生产节能产品是商机!于是,节电器,
节能器,节能灯五花八门,应运而生。但大多数不理想,
特别是很少能应用到工厂企业中去。
派力公司钱总经理为殷晓明提供的就具有这方面的针
对性信息:
加拿大、韩国已分别研制出一种新型节电器,它的节
电率达25%左右。殷晓明如获至宝,立即与深圳海威特科
技有限公司、北京新星海泰克电器有限公司、美国英福特
电器有限公司等单位联系。他们分别复函、复电、并寄来
有关资料。
2004年6月的一天,他拿着这些资料,来到三仓镇尔
美纺织有限公司搞调研。该厂反映月用电62万度以上。殷
晓明详尽地向厂方介绍了这种新型的节电器,厂方表示有
三方面的疑虑:产品的可信度有多高?产品的使用期和保
质期有多长?售后服务是否有保障?殷晓明向他们作了三
项承语:一、暂不付款、待试用一年后付清;二、如实际
达不到合同各项指数概由经销方负责;三、各项售后服务
亦由经销方负责。最后还附加一条如因产品性能和售后服
务等因素造成的损失,概由经销方负责赔偿。
晚间,殷晓明回到家里。夫人顾秀英为他备好了酒菜,
他却怎么也动不起筷子来。脑海里总是盘旋着白天自己所
作的三点四条承诺是否有可靠的把握。说句实在话:他与
老外打交道不止一次,对其中某些人的奸诈不是没有领教
过。如果这次碰上噩运,不但经济损失惨重,而且会严重
影响自己的声誉……这事做得悬!
他越想越觉得心烦意躁!就索性披件外衣走了出来。
天空是那么晴朗,月光是那么明亮,真如同一首诗中所说:
月光如水水如天。田野里、沟河旁“蝈蝈”蛙声一片。
…… 美丽的月夜景色又使他的心情渐渐平静下来。这时身
后响起了轻轻的脚步声:原来是夫人小顾悄悄走来。
小顾说:“既然签了合同,就不要犹豫。鲁迅先生说
得好‘第一个吃螃蟹的人是英雄!’只要敢于跨出去,就
是不成功也是英雄!”
夫人的理解和支持,更加坚定了殷晓明当“第一个吃
螃蟹的人”的决心和信心!
他当即决定申请成立“同创电器有限公司”,并千方
百计凑足300万元资金,于当月底从加拿大德勤电器有限公
司引进了一台德勤牌节电器。
他亲自带领工程技术人员到尔美纺织有限公司安装调
试,结果:节电只有6%,与合同相差19%,这是一个十分
惊人的差数!厂方因安装测试停产7天,净损失9万元,这
又将是殷晓明要赔偿的另一项!
室内烟雾镣绕,空调机呜呜作响,一个技术分析会就
地进行。会上,工程技术人员拿出技术质量及安装测试说
明书进行一一核对,反复琢磨,发现机心质量不过关,不
适用于中国50HZ普通电网。殷晓明心急如焚,随即拨通老
外电话寻求解决办法。外商说:“我们的产品质量没有问
题,我们不承担任何合同责任。”殷晓明说:“是你们的
核心控制系统不到位,负有违约责任!”外商说:“NO,
NO!”殷晓明说:“你们不讲诚信!”外商说:“诚信是
广告用语,是贸易行为的外衣!”殷晓明不客气地纠正说:
“诚信是一诺千金的操守,是上帝给予贸易往来的金钥匙。”
。。。。。。
“咔嚓’!对方挂断了电话。
怎么办?索赔,必须进入法律程序。这是一桩跨国官
司,其周期将会很长很长;退换、必须飘洋过海、路途遥
远,远水难救近火。
万般无奈,殷晓明只好再次与那位钱总取得联系。钱
总又向他介绍了韩商朴先生,朴先生当下建议采用韩国产
的机心进行测试,但要求一次性将货款付出。
殷晓明当即宣布散会,连夜四方求援。亲戚朋友纷纷
伸出友谊之手,终于凑足56万元。为安全起见,他将这些
钱放入车后备用轮胎内,叫上一位弟兄连夜驾车前往天津
港提货。汽车发动时,公司全体员工前来送行,纷纷祝福:
“上帝保佑,一举成功!”
上帝,世界上哪有什么上帝,又怎么保佑。殷晓明连
续换了三台韩国产机心也不起作用,结果整机拆除,前后
尽亏160万元。
万事开头难,“第一个吃螃蟹的英雄”耗尽了财力精
力,更难!
8    他彻夜未眠,烟缸里烟头堆得老高,酒瓶里的酒空
了一瓶又一瓶。
他诅咒:“老外不可信!”他发誓:“走
自己的路,研制出自己的产品!”他将那台加拿大产节电
器拆了装,装了拆。没有图纸就将每个零件编号悉心研究
它的结构、性能。
他花去近1万元订阅资料、购买书籍,潜心攻读。
他乘火车、自驾车跑遍全国各大城市、大专院校、研
究所,拜访了上百名教授、专家、学者。
儿子高考,他顾不上照顾;老婆生病,老妈住院,他
顾不上到床前问候。
一天过去了,一月过去了,一年过去了,一千多个日
日夜过去了;400万元人民币也一元一元地花去了……
但是,他成功了!一种被命名为“多功能综合负载型”
节电器装置“诞生了”!而且在尔美公司安装测试一举成
功了!
国家专利权证书颁发了!
2006年11月2日《东台日报》同样在一版刊登出一条足
以让国人竖起拇指的新闻,标题是:《同创公司自主开发
研制成功国内领先节电器》
报道这样说:11月1日一大早,东台市尔美纺织有限公
司总经理王均海在查看电费时喜出望外:10月份共用56万
度电,而以前每个月都需要用62万度电,月下降用电6万
度。这缘于企业安装了三相自动平衡系统节电器。照此推
算,企业全年可省下43万元电费。
像尔美这样的规模企业,全市共有50家,月用电量约
7000万度。如都装上这样的节电器,全市一年就可节电660
万度。这相当于一个市级规模企业全年用电量。
中国电力科学研究院高级工程师蔡青有认为,同创公
司生产的三相自动平衡系统节电器在节电领域中是一个新
的突破。
报道又说:目前同创公司是我省唯—一家有专利权生
产综合型三相平衡自动系统节电器的企业。
同创公司的专利节电产品问世后,销售态势十分看好。
据了解,2007年全年销售额达600万元,2008年估计销售
超1000万元以上。面对一辆辆发货卡车不断驶出公司大门
的喜悦场景,笔者问殷晓明有何感想,他微笑着说:我会
记住凯撒大帝的一句名言“我胜利了,我成功了,我会继
续战斗下去的!”

TAG: 创业史 东台 商海 殷氏 殷晓明
上一篇 下一篇
酷站目录